Реклама в Алисе AI - это промообъявление под ответом нейросети: текстовый баннер или карточка с пометкой "промо". Отдельной кампании для неё нет. Объявления берутся из обычных поисковых кампаний Директа, и рекламная система сама решает, в какой диалог их поставить. По отчётности Яндекса за второй квартал 2026 года так уже показали объявления более 460 тысяч рекламодателей, и большинство из них ничего для этого не настраивали.
Практический вывод простой. Если у компании идёт реклама на поиске Яндекса, она, скорее всего, уже появляется рядом с ответами Алисы. В самом ответе, там, где нейросеть называет компании и объясняет выбор, реклама места не даёт. Это два разных присутствия, и считаются они по-разному.
460 000рекламодателей в чатах 12%ответов с объявлением 42%запросов, где есть ответКак выглядит реклама в Алисе AI и где её показывают
Справка Алисы описывает формат одной фразой: объявления появляются "в виде текстового баннера или карточки под ответом", визуально отделены от основного текста и помечены маркером "промо". Подбирает их алгоритм по контексту разговора. В отчётности Яндекс уточняет, что учитывается не только последний вопрос, но и весь диалог, так что интерес человека система пытается угадать раньше, чем он сформулирует запрос.
Поверхностей две, и зрелость у них разная.
Под ответами Алисы AI в поиске Яндекса, в блоке над выдачей, рекламные форматы работают с лета 2025 года и к концу года дошли до всех пользователей. На февраль 2026 года, по данным "Коммерсанта", объявления стояли в 12% коротких ответов нейросети. Сам ответ при этом появляется в 42% поисковых запросов, и его ежемесячная аудитория - 49,5 млн человек.
В чате с Алисой, на сайте и в приложениях, формат моложе. Тест начался в конце 2025 года, в феврале промо видели 5% пользователей чата. Справка до сих пор называет это тестированием: объявления видят "лишь некоторые пользователи и только в части диалогов". Аудитория у чата большая, 33,2 млн человек в неделю, поэтому даже неполный охват даёт заметный объём показов. На колонках и ТВ Станциях, по разбору click.ru, экспериментов с рекламой нет.
Отключить промо пользователь не может. Исключение одно - детский аккаунт. Подписчики Алисы Плюс видят объявления наравне с остальными, и в справке этому посвящён отдельный вопрос.
Что рекламодатель настраивает, а что решают за него
Здесь всё непривычно для того, кто привык управлять местами показа.
Настраивается обычная поисковая кампания: Единая перфоманс-кампания с показами на поиске, Мастер кампаний или Простой старт. Условия показа те же, что на поиске, - ключевые фразы, автотаргетинг, ретаргетинг. Цена клика определяется тем же аукционом. Само объявление, по разбору click.ru, нейросеть пересобирает под диалог: пишет подводку и описание по материалам сайта, ставит домен и кнопку.
Всё остальное система решает сама:
- выбрать показы только в Алисе нельзя, как и задать для них отдельную ставку;
- исключить Алису из кампании тоже нельзя: показы идут как эксперимент по оферте Директа;
- запросы, по которым объявление показали в ответе нейросети, в статистике не раскрываются.
Последний пункт неприятнее, чем кажется. На поиске вы видите фразу, по которой пришёл человек, и можете её отминусовать. В показах под ответом Алисы вместо фразы стоит прочерк. Специалисты по Директу советуют искать такие показы именно по этому признаку: прочерк вместо запроса при площадке "Яндекс". Признак косвенный, официальной метки "показ в Алисе" в отчётах нет.
Про цифру "три четверти". В отчётности Яндекса за второй квартал написано: в чатах с Алисой AI показаны объявления более 460 000 рекламодателей, и это три четверти всех рекламодателей платформы. В пересказах фраза превращается в "рекламу увидели 75% пользователей". Это разные вещи. Три четверти - доля рекламодателей, чьи объявления хотя бы раз попали в чат. Доля пользователей чата, которым промо показывают, по последним опубликованным данным составляла 5%.
Промо и рекомендация: что между ними общего
Общего мало, кроме экрана, на котором они стоят.
| Вопрос | Промо под ответом | Место в самом ответе |
|---|---|---|
| Откуда берётся | Из поисковой кампании Директа, по аукциону | Текст собирает модель из страниц, которые сочла источниками |
| Как помечено | Маркер промо, визуально отделено от ответа | Без пометок, часть текста, часто со ссылкой на источник |
| За что платите | За клик, цена как на поиске | Не продаётся |
| Чем управляете | Условиями показа и текстами кампании | Содержанием сайта и площадок, где о вас пишут |
| Когда появляется | В день запуска кампании, если система сочла диалог подходящим | Через недели и месяцы работы |
| Что видно в отчётах | Показы и клики без текста запроса | Запросы, где сайт стал источником, - в Вебмастере; упоминания бренда - только замером |
| Что будет после остановки | Исчезает в тот же день | Держится, пока источники актуальны |
Из таблицы видно, почему одно не заменяет другое. Промо быстрое и управляемое, но арендованное. Место в ответе медленное и не покупается, зато не обнуляется вместе с бюджетом.
Чего промо не даёт
В справке Алисы есть вопрос "Ответы Алисы AI подстраиваются под рекламу?" и ответ на него: показ промообъявлений не влияет на качество и скорость ответов. Обычно это читают как гарантию для пользователя. Для рекламодателя та же фраза означает обратное: оплата не ставит компанию в текст.
Представьте диалог. Человек спрашивает, где в Москве обслуживать BMW после гарантии. Алиса называет три сервиса и по строчке объясняет, чем каждый хорош. Под ответом стоит ваше объявление с пометкой "промо". Человек сначала читает ответ, и вы в этой сцене - четвёртый вариант, про который нейросеть ничего не сказала. Сколько людей в такой ситуации кликают на промо, а сколько идут к названным в ответе, Яндекс не раскрывает. У нас таких данных тоже нет, и выдумывать пропорцию мы не будем.
Зато есть данные о том, насколько тесно в самом ответе. В нашем замере по этой нише, 96 ответов девяти нейросетей на вопросы без названия бренда, официальный дилер был назван в 12 ответах, независимая студия - ни в одном. Рекламой эти 12 из 96 не покупаются: модель взяла дилера из источников, которым доверяет. Как она их отбирает, мы разбирали в статье о выборе источников.
И второе ограничение, о котором забывают. Директ ведёт только на поверхности Яндекса. В ChatGPT о тесте рекламы объявили в январе 2026 года, и только для пользователей из США. В остальных сетях, где клиент задаёт тот же вопрос, показ через Директ не купить, и присутствие там бывает только органическим.
Как понять, что из двух у вас есть
Проверка занимает минут двадцать и не требует доступа ни к чему, кроме Директа и Вебмастера.
- Откройте в Директе отчёт по поисковой кампании с разбивкой по запросам и площадкам. Строки с прочерком вместо запроса и площадкой "Яндекс" - вероятные показы под ответами нейросети. Посмотрите по ним клики и цену заявки отдельно от остального поиска.
- Задайте Алисе AI пять-десять вопросов так, как их задаёт клиент: без названия компании, с городом и задачей. Запишите три вещи по каждому ответу: кого она назвала, есть ли ваш сайт среди источников и было ли под ответом промо.
- Загляните в Вебмастер, в отчёт "Видимость сайта в Алисе AI": там собраны запросы, по которым ваш сайт стал источником ответа. Как его читать, мы разбирали отдельно.
Дальше четыре исхода. Промо есть, в ответе вас нет: вы платите за место под чужой рекомендацией, и это самая частая картина. В ответе вы есть, промо нет: органика работает, рекламу можно включать для усиления, а можно не включать. Нет ни того, ни другого: начинать стоит с быстрого, то есть с кампании, и параллельно разбираться, почему нейросеть вас не называет. Есть оба: редкий случай, и его стоит беречь.
Чем мы закрываем органическую половину
Ручная проверка из десяти вопросов даёт впечатление, но не цифру: ответы меняются от запуска к запуску, и один вечер ничего не доказывает. SEENGO задаёт согласованный список вопросов девяти нейросетям раз в неделю и считает, в какой доле ответов бренд назван, каким по счёту и с какой ссылкой.
К Алисе замер идёт через API генеративного ответа Яндекса. Оттуда приходит текст ответа и список источников, рекламных блоков в нём нет. Поэтому цифра видимости в кабинете - чистая органика, без примеси оплаченных показов.
Что кабинет не покажет: ваши рекламные показы в Алисе и чужие промо под ответами. Это территория отчётов Директа, и смешивать две статистики мы не стали.
Источники
- Справка Алисы AI: почему я вижу рекламу в чате - формат, маркер "промо", отключение, влияние на ответы.
- Яндекс, финансовые результаты за II квартал 2026 года, 29 июля 2026 - 460 000 рекламодателей, аудитория чата и ответов в поиске, доля запросов с ответом.
- "Коммерсантъ", 17 февраля 2026 - сроки запуска в поиске и чате, 5% пользователей чата, 12% коротких ответов, тест рекламы в ChatGPT.
- click.ru, реклама в Алисе AI через Директ - типы кампаний, прочерк вместо запроса в отчёте, отсутствие экспериментов на колонках. Разбор агентства, не документ Яндекса.
- Замер бренда студии обслуживания BMW, Москва: 96 небрендовых ответов девяти сетей, по нашему замеру 27.08.2026.
вопросы
Вопросы про рекламу в Алисе AI
01Как сделать рекламу в Алисе AI?
Отдельной кампании нет. Нужна обычная поисковая кампания в Яндекс Директе: рекламная система сама подбирает диалоги и ответы, под которыми покажет объявление. Выбрать показы только в Алисе или задать для них отдельную ставку нельзя.
02Можно ли отключить рекламу в Алисе AI?
Пользователю нельзя: по справке Алисы промообъявления могут появляться во всех диалогах, кроме детского аккаунта, и подписка Алиса Плюс их не убирает. Рекламодателю исключить эти показы из поисковой кампании тоже нельзя.
03Сколько стоит реклама в ответах Алисы?
Отдельного прайса нет, цена клика определяется тем же аукционом, что на поиске. В отчётности за второй квартал 2026 года Яндекс пишет, что стоимость привлечения клиента на ИИ-поверхностях сопоставима с поиском.
04Реклама в поиске с Алисой и реклама в чате - это одно и то же?
Источник один, поисковая кампания Директа, а поверхности две. Под ответами Алисы в поиске форматы работают у всех пользователей с конца 2025 года. В чате и приложении, по февральским данным, промо видели 5% пользователей, формат в тестировании.
05Попадёт ли компания в сам ответ Алисы, если платить за рекламу?
Нет. Промо стоит под ответом и помечено, а текст ответа модель собирает из своих источников. Яндекс прямо пишет, что показ промообъявлений на ответы не влияет. Место в ответе зарабатывается содержанием сайта и упоминаниями на площадках.
06Как понять, что мои объявления уже показываются в Алисе?
Прямой метки в статистике нет. Косвенный признак, который приводят специалисты по Директу: в отчёте по поисковой кампании есть строки, где вместо текста запроса стоит прочерк, а площадкой указан Яндекс. Запросы таких показов Директ не раскрывает.